Exportaciones de nicho: los emprendedores que abren mercados con innovación

Las pymes "internacionales" son menos del 1%, pero los bienes locales con valor agregado logran proyectarse hacia el exterior; cuáles son los productos más originales made in Argentina

En los ?ltimos a?os, salieron varios env?os al exterior con la etiqueta made in Argentina. Se repartieron por el mundo: a Estados Unidos llegaron pantuflas que se pueden calentar en el microondas, en Jap?n recibieron una reproducci?n tridimensional de un pecho femenino y en Rusia, cuerdas para la balalaica, un instrumento t?pico del pa?s eslavo.

Los tres ejemplos son reales y forman parte de un ecosistema emprendedor que env?a sus productos de nicho al exterior e intenta ganar mercados con la calidad y la especialidad como banderas, y en algunos casos, lejos de competir por precio.

Para productos tan de nicho, un mercado interno chico no es suficiente. Cuando el crecimiento depende de llegar a un mayor volumen, la posibilidad de exportar se presenta como una alternativa sana. El salto del tipo de cambio en 2018 anim? a varios emprendedores a dar sus primeros pasos afuera a pesar de los problemas en com?n para colocar productos en otros mercados.

Seg?n los ?ltimos datos de la C?mara Argentina de la Mediana Empresa (CAME), son cerca de 8500 pymes las que exportan productos argentinos al mundo. Esa cifra representa al 1% de las peque?as y medianas empresas del pa?s. Adem?s, asegura la entidad, solamente una de cada 50 exporta de manera constante.

Esas pymes que env?an sus creaciones al exterior son eminentemente productoras de bienes, seg?n CAME. El 95% del total exporta manufacturas de origen agropecuario o industrial.

En un mundo hiperconectado en el que todo se puede googlear, no son pocas las que reciben mensajes privados de clientes que viven en el exterior y que est?n interesados en comprar sus bienes.

Para una producci?n peque?a, no es negocio apostar por el env?o tradicional con un contenedor que, seg?n dicen los expertos en comercio exterior, probablemente sea m?s caro de mover desde Tucum?n hasta el puerto de Buenos Aires que de ese punto hasta destinos internacionales.

A fines de 2017, el Gobierno cre? el programa Exporta Simple, una plataforma que permite gestionar de manera online env?os de hasta 300 kilos y US$15.000 a cualquier pa?s del mundo. La iniciativa del Ministerio de Producci?n ayuda a internacionalizar bienes sin necesidad de registrarse como exportador. Los env?os se realizan a trav?s de couriers, como Raico y DHL.

Ya utilizaron el programa m?s de 600 pymes que enviaron sus productos a m?s de 90 destinos en el mundo. Dentro del total, hubo 260 empresas que aprovecharon la plataforma para poder exportar por primera vez.

Para conocer m?s sobre sus historias, la nacion dialog? con ocho emprendedores de productos de nicho que aprovecharon la herramienta para avanzar posiciones en el mapamundi.

Los simuladores (m?dicos)

Santiago Birkner, Mirai 3D

Santiago Birkner ten?a 23 a?os cuando dio sus primeros pasos como exportador: envi? ocho simuladores para cirug?a mamaria a una cl?nica de Tokio. "Fue un desaf?o completar la direcci?n de entrega, ya que no quedaba del todo claro si est?bamos poniendo bien el destino debido a la diferencia entre los idiomas", recuerda el estudiante de Ingenier?a Biom?dica.

Junto a sus socios Lucas Mey y Mat?as Biancucci, ambos de 25 a?os, desde 2015 Birkner desarrolla simuladores para cirug?a mamaria y modelos para planificaci?n quir?rgica hechos con impresoras 3D y desde 2018 los env?a al exterior. Hay m?dicos de todo el mundo que utilizan sus productos para practicar y aprender sobre su t?cnica.

Adem?s de ser proveedores de laboratorios grandes y empresas locales, la firma hizo env?os a Costa Rica, Jap?n, Estados Unidos, Espa?a y Chile. La primera exportaci?n lleg? de casualidad, cuando los socios recibieron un mail de una empresa costarricense dedicada a la industria m?dica.

Luego, la compa??a desarroll? una estrategia para seguir creciendo afuera. "Para un pa?s como la Argentina, con una econom?a fr?gil, exportar puede brindar bastante estabilidad a las empresas que lo logren", apunta Birkner, y proyecta un crecimiento del 200% en volumen exportado para 2019.